Le recrutement des commerciaux est une étape importante pour toute entreprise. Bien sûr, ces collaborateurs vont être chargés de promouvoir et commercialiser les produits ou services proposés par l’entreprise.
Mais en plus d’être un pilier de la stratégie commerciale, ils incarnent aussi le visage de la marque et peuvent donc avoir un impact significatif sur son image.
Trouver les bons candidats à embaucher peut donc s’avérer être une tâche difficile et chronophage. Trouver des profils juniors débutants n’a rien de compliqué, mais identifier les bons cadres qui auront un réel impact sur les performances commerciales de l’entreprise exige un investissement et une prise en compte de certains critères très spécifiques.
Dans cet article, nous allons vous expliquer comment assurer le recrutement des commerciaux et quels sont les critères à prendre en considération pour choisir les meilleurs candidats possibles.
Pourquoi faire appel à un cabinet spécialisé ?
Lorsqu’il s’agit de recruter un collaborateur à forte responsabilité, notamment dans le domaine commercial, il est souvent conseillé de faire appel à un cabinet spécialisé. En effet, ces cabinets mettent à votre disposition des recruteurs qualifiés et expérimentés capables de repérer rapidement les compétences requises pour le poste à pourvoir.
Les consultants du cabinet se chargent alors de contacter des candidats potentiels et d’effectuer une première présélection. Une fois que la liste des candidats présélectionnés est prête, ils peuvent également organiser des entretiens et procéder aux tests de recrutements.
Toutes ces tâches s’avèrent être particulièrement chronophages et complexes si elles sont confiées à l’interne. D’où l’intérêt de faire appel à un cabinet spécialisé.
Comment trouver les bons profils ?
Une fois que vous avez fait le choix de faire appel à un cabinet spécialisé, il reste encore à trouver les bons profils. Pour ce faire, vous pouvez utiliser différentes techniques, dont voici quelques-unes:
- Commencez par définir clairement les missions et objectifs du poste à pourvoir. Il est essentiel de déterminer quelles qualifications et compétences le candidat idéal devrait posséder.
- Prenez le temps de bien décrire le poste dans votre annonce. Vous devez être clair et précis afin que les candidats sachent exactement ce qu’ils peuvent attendre.
- Mettez l’accent sur les soft skills. Les aptitudes sociales et le leadership sont tout aussi importants que les diplômes et les antécédents professionnels.
- Investissez dans des outils technologiques performants comme les logiciels de gestion des candidatures ou les plates-formes de recrutement en ligne.
- Enfin, ne vous contentez pas de chercher des candidats passifs. N’hésitez pas à instaurer une culture de recrutement active.
Ces techniques peuvent varier en fonction des besoins et objectifs de chaque entreprise, mais elles peuvent vous aider à trouver les meilleurs profils pour votre entreprise.
Bonus : Comment attirer les meilleurs candidats ?
Une fois que vous avez trouvé le bon candidat, vous devez le convaincre de rejoindre votre entreprise. Pour cela, offrez-lui des avantages supplémentaires tels que des bonus de performance, des formations continues, des programmes de mentorat, etc. Ces petites attentions peuvent faire toute la différence et aider votre entreprise à attirer les meilleurs talents.
Vous pouvez aussi créer des contenus qui permettent aux candidats de mieux comprendre votre entreprise et sa culture. Par exemple, vous pouvez publier des témoignages vidéo ou des articles montrant les opportunités offertes par votre entreprise. Ces contenus peuvent aider les candidats à mieux comprendre ce que vous attendez d’eux et à se projeter dans votre organisation.
Le recrutement des commerciaux est un processus complexe et chronophage qui doit être géré avec soin. Faire appel à un cabinet spécialisé est un bon moyen de trouver les bons profils et d’aller plus vite dans le processus de recrutement.
Une fois que vous avez trouvé le bon candidat, vous devez le convaincre de rejoindre votre entreprise en lui proposant des avantages supplémentaires et en créant des contenus qui permettent aux candidats de mieux comprendre votre entreprise.
